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猫眼全文娱营销平台亮相CSDI峰会:不止于2亿小程序用户 作者 / 琦濮存

  “明星产品的秘诀是三分产品、七分运营”,“脱离人群谈内容是毫无价值的。”

  2019年7月19日到21日,CSDI中国软件研发管理行业技术峰会在深圳举行。猫眼娱乐副总裁张博做了主题为《猫眼产品:不止于2亿小程序用户》的分享。她语气温和,干货满满。

  此次分享的重点,是如何像猫眼一样打造数亿级用户覆盖的全网营销平台,这里面不仅包括猫眼小程序,也包括1.9亿粉丝量的文娱媒体矩阵,以及覆盖10亿网民的消费流量场景的产品矩阵。

  前不久,猫眼举办发布会,推出了猫眼全文娱战略“猫爪模型”,全文娱营销平台是五大平台之一,最大特点是“线上全网覆盖,线下超强整合”。

  猫眼娱乐拥有微信、QQ、美团、大众点评、猫眼、格瓦拉6大流量入口,覆盖10亿以上消费场景网民;在各大平台打造文娱类霸榜账号矩阵,全网粉丝量达1.9亿;在微信、头条、抖音、百度等头部平台构建小程序生态,拥有2亿以上的用户;猫眼的在线娱乐社区里拥有1.6亿以上条评论,累计预告片播放量高达22亿次。

  此外,猫眼的线下营销资源也非常丰富。目前,猫眼已在42个城市建立了影迷会,与9500家影院建立了营销合作,在130多个城市的核心商圈以及460多所高校具备100万个以上曝光点位。

  张博提到,互联网产品可以分为两类,“迷宫类产品”与“黑洞类产品”。迷宫类产品的特点是容易入门,但之后需要持续摸索迭代寻找出路;黑洞类产品则大多是一蹴而就的,需要准确判断时代变革的机遇,果敢进入,类似宇宙中的黑洞,极难进入,可一旦进入便无所不能。

  互联网时代更替时,黑洞类产品更容易诞生和爆发,比如移动互联网时代、短视频时代,都曾诞生国民级的黑洞类产品。打造一款黑洞类的产品,是每个产品经理都在追寻的目标。

  猫眼娱乐的运营思路主要集中在渠道、运营和内容三个方面。过去几年,猫眼通过深耕文娱渠道,形成了以猫眼App、美团、大众点评、微信等多元渠道为核心的产品矩阵,覆盖社交、吃喝、娱乐、资讯等全用户场景,在平台和用户之间建立连接。仅这一矩阵,就帮助猫眼积累了200多个渠道,实现“有电影的地方,就一定有猫眼”。如今,猫眼已逐渐占领用户心智。用户不仅提到电影就想到猫眼,而且越来越多的人同时认识到猫眼不止于电影,而是一个全文娱平台的事实。

  猫眼娱乐在精细化运营方向做了大量尝试。一款明星产品的诞生,往往只有三分来自产品本身,七分要归功于运营。过去几年,猫眼在购票及点评的基础上,开展了高频场景和高频内容的运营,同时通过多渠道个性化裂变运营,建立用户成长激励体系、渠道生命周期管理等方式,实现产品精细化运营。

  张博说,脱离人群谈内容是毫无价值的。伴随互联网内容极大丰富,内容消费的颗粒度变得极小,95后、00后一代理解的内容与上一代人完全不同。一款好的产品理应兼容这些需求。为迎合当下用户对内容的倾向,猫眼娱乐的内容布局主要集中在短视频领域,既可以为产业提供更高效的宣推方式,又能为平台提供有效内容供给,并有效将影片热度转化为交易,实现票务价值。

  猫眼对产品有一个看法,叫“产品至简,内容向善”。她提到,猫眼CEO郑志昊一直告诫团队,只有极简的产品,加极善的内容,才能更好地携手文娱合作伙伴,共同讲好中国故事。

  猫眼全文娱营销平台中,内容矩阵是成功的黑洞类产品。随着短视频时代来临,猫眼娱乐打造多个账号矩阵,拥有亿级粉丝,霸榜国内各大平台文娱类账号榜单。其中抖音账号“喵不可言”,拥有284万粉丝,总播放量达到几亿,曾经创造抖音一条视频日播放量3000万的记录。

  据了解,猫眼全文娱营销平台可以为电影、剧集、演出等文娱行业的优质内容,提供覆盖全流程的营销服务,同时也能满足各领域的品牌广告主,实现品牌定制化的娱乐营销需求。此前,猫眼娱乐的账号矩阵已分别与肯德基、奥利奥、玛氏等100余家国内外知名品牌广告主进行合作,打造高效转化的跨界营销案例。



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